在小红书卖大码女装，杨单纯凭什么？

发布时间：2025-05-16　点此：452次

身穿宽松休闲服，头上裹着一顶干发帽。返场之后，杨单纯保持着这样的形象介绍完了接下来的三个产品。

“三二一上链接，给我们看下干发的效果。”杨单纯在直播间里招待着。

昨夜（7月25日），杨单纯在小红书正式敞开了自己的直播带货首秀。曩昔两个月时刻里准备的大码女装品牌也正式露脸，当晚，杨单纯首场带货GMV超越736万，个人大码女装初次预售超越3000件。这个从前的金牌生意人，在一纸退出明星生意事务的新闻后，将自己推在了直播间的补光灯下。

“成长型选手”杨单纯

杨单纯做带货是仔细的。

在决议做直播之前，她深度学习了两到三个月的时刻，而且跟一切职业的长辈进行了沟通，一起亲自参加了淘宝直播的618，此前还在小红书先进行了一场直播测验，为自己的直播首秀预热。

“我拜访了许多公司和团队，我觉得自己像一个记者，问了许多问题，横竖这事儿越问越不想干，实在太杂乱了。你会面对太多你不曾触摸过的东西，我这个人做工作的风格便是把底层逻辑搞清楚，我了解这个工作的方法论是什么才去干。”

在走向直播的进程中，杨单纯以为自己是一个“成长型选手”。

3月份，正逢黑天鹅，演艺职业停摆，杨单纯和壹心文娱开端寻觅更多的或许性。彼时的杨单纯在公司内部举行了一个立异大赛，对比了几个新的赛道，短视频、直播、动漫等，都是内容生态上下游，经过研讨和测验，终究决议开端做直播。杨单纯说：“这是我成长的第一步。”

图注：杨单纯个人大码女装品牌Plusmall

接下来，杨单纯直接和李佳琦、薇娅、雪梨、老罗等团队取经，了解他们是怎样做的，以及有些当地没做好是由于什么。终究一步才是走进直播间进行实践。

就这样，杨单纯成为了“风口”上的人，但是她却说自己脑子里没有这个概念。

在她看来，直播是一个时机。跟着5G年代的到来，在线会是一种十分干流的方法。其间，直播将是一场巨大的裂变，人们会依靠和沉溺在这一形式。“我觉得价值网的改动会改动许多曩昔你习以为常的工作，假如我不能进行下一步跨过，我就死掉了，所以我要捉住这个或许性。”

直播现已被放进杨单纯长时间的规划表，她表明直播间跟粉丝之间树立的应该是信赖的联系，这是由长时间的运营发生的。究竟直播电商本就不应是个一蹴即至、赚笔快钱的故事。

而杨单纯事必躬亲先行走进直播间，意图不是真的把自己打造成一个主播，而是经过实践搞清楚直播究竟是怎样回事，以培育更多的直播演员。她将这个艰苦的进程称为“沉溺式学习”

而她自己其实便是公司转型直播的第一个试验品。

为什么是小红书？

“假如一个人不把自己的优势发挥到极致，便是跟他人做相同的工作。我的优势是具有内容输出才干，我们喜爱听我说话。但假如每个产品就只能讲5分钟，就不适宜我发挥我的优势。”

经过一段时刻在抖音、淘宝直播等途径的体会，杨单纯很快确认，自己并不适宜5分钟换一个产品、速度十分快的，爆款秒杀式直播途径。

终究决议和小红书协作，也正是她对本身特质审察下的成果。虽然现已辗转过不同的途径，对她自己来说，小红书才是自己的主场首秀——一个能够纵情共享日子，兼具内容和消费两种才干的友爱途径。

社区气氛好、互动性强，是杨单纯挑选直播途径时重要的考虑要素。“我在这儿能够理性评论许多的东西，比方我评论过‘婚姻跟女人的联系’‘结业和择业的挑选’，这儿能够有争议，也能够有比武，但我们都十分友善。”

不过，杨单纯在小红书其实并不是一个具有普适性的KOC，究竟她身上有着明星生意人的光环加持，和很多明星了解，自带外部流量。但是她挑选小红书是由于她身上还有更大的优势能够发挥效果，小红书才是她了解的场域。

“我觉得这儿有自己的中心粉丝，这是自己人，在自己人场域里做直播就比较有底气，去生疏的当地去做直播我就没有那么多的自傲。”杨单纯对内容途径的了解，是经过“学习本钱”来区别的，在某些途径上，她需求重新学习，但是在小红书不必。

杨单纯在小红书现在具有20多万的粉丝的帐号，不算多，但黏性很强，在昨夜的这场直播中一起在线人数最高超越11万人。可见，杨单纯并不仅仅由于和小红书之间简略的符合，而是杨单纯其人最精准匹配的受众，就在此地。

杨单纯解说称，我们对直播间的信赖感便是对你人的认同和喜爱，不管在这个场域里做风趣的内容仍是卖货，都是根据人发出来的。

而消费的集体相同重要，这个“人”究竟影响谁？真实的中心顾客在哪里？这很重要，要找到匹配的人，由于他们是能够协助你进行传达的人。我也是在不断找起点的人，起点对我很重要，所以小红书是我自己直播的起点。”

杨单纯从前说过，我国的巨星年代现已曩昔了：“曩昔一个人上个春晚，全国老少都喜爱你，现在获取内容的途径是彻底被打散的，或许三年发生一个代际或许区域之间会发生不同。”

而现在，她以为做品牌也是相同的道理——做大杀八方的品牌越来越难，除非是彻底的贱价战略。而找到自己精准匹配的人群，服务好这群人，洞悉你的顾客，跟他们树立真实的情感链接，才是未来之路。

带货风口下的长时间主义者

不管是明星仍是素人，仍是杨单纯，一切正共享自己所用之物的博主，在小红书的身份都是“KOC”（Key opinion Consumer，要害定见顾客）。

这正是成善于小红书的主播的特色，他们在视频、图文中共享、引荐的东西，一定是自己亲自运用之后的成果。所以精确来说，他们并不仅仅进行产品引荐、种草，而是在共享自己的一部分日子，又或是发现一个新的、有特色的品牌。

这和杨单纯为什么会卖大码女装的初衷千篇一律：当大部分品牌都对胖女生不太友爱，自己具有的合身且美丽的衣服大部分都来自国外的时分，做自己的大码女装品牌的想法就在杨单纯的脑海中呈现了。

而折射在这首场直播中，不管是大码女装的品牌仍是直播间的选品，都与杨单纯个人风格高度重合。在昨夜的直播中，杨单纯首发了两款大码女装，预售额超越70万。

当下，干流直播途径的流量大多集合在头部主播，在这样的情况下“再造李佳琦、薇娅”简直没有或许；中腰部主播又常常由于没有自己的特色和满意的流量扶持，而失掉跻身头部的时机。而与“买起来”等导购型标语不同的是，杨单纯这样对某一种日子方法特别了解的垂类KOC，即便不是粉丝最多的播主，但只要是在适宜的土壤上，或许更能展现“共享”这两个字的力气。

比较有代表性的垂类途径便是快手或小红书，前者品类会集在食物、食材以及白牌产品这几类上；后者则在美妆护肤、时髦穿搭两大品类上有显着优势，这一点能够在杨单纯的带货选品中得到验证。

首场直播带货中，其选品会集度十分高：大部分是美妆、护肤产品，少数电器、零食、日子用品等其他品类，根本都围绕着一个女人的日子的多方面。这和小红书长时间堆集下来的安稳用户（年岁、收入、净值的会集度高）的匹配度十分之高。

而这个特色关于品牌商家，尤其是日子方法类的新式品牌来说，更是无比宝贵——精准的人群、高度的黏性，结合进具有良性内容的社区直播间，才干快速树立自己的品牌形象，具有高度符合的“铁粉”用户。

直播起于贱价走量、爆款秒杀，但长时间来看，贱价并不是观看直播带货的观众的仅有诉求。

跟着人们对直播、品牌的认知逐步老练，垂类主播的专业性将满意更多品牌与用户的需求，只要在深度种草和高度转化的根底下，直播间才干够发挥其最大的效果，买卖这件事也变得更为高效、更有功率。

而在另一方面，关于杨单纯来说，在小红书这样的途径直播大码女装，除了卖货以外，更重要的是凭借自己在垂类上的影响力，协助大码女装品牌精准匹配到受众集体，让更多有需求的女生看到自己的品牌。

小红书是起点，但不会是结尾。杨单纯的直播之路，这才刚刚开端。

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